共谋发展 合作共赢——李斌董事长在2019云南理世集团“噜咪啦”经销商答谢会上的致辞

尊敬的各位合作伙伴：

大家下午好！

今天，我们相聚在鲁甸、相聚在理世，对大家的到来，我谨代表理世全体员工向各位致以最热烈的欢迎和最真诚的问候！

非常感谢大家能够在百忙之中抽出时间，来到理世参加本次以“共谋发展、合作共赢”为主题的 2019 云南理世集团-“噜咪啦”经销商答谢会，也感谢大家一直以来对理世、对噜咪啦品牌的支持。

理世，作为一家以食品开发、生产和销售为主、货物运输为辅的集团企业，成立于 1996 年 10 月，现有员工 900 余人。企业历经 20 余年的发展，在食品方面始终以“噜咪啦”鲜切马铃薯片作为主导产品，现有云南鲁甸和水富两个生产基地，年产鲜切马铃薯片 15000 吨。“噜咪啦”产品自 2005 年以来已连续四届被认定为“云南省著名商标”，现为“2016 年中国薯片十大品牌”、2014 年中国最具影响力十大清真品牌”和“云南名牌”。企业在不断的发展壮大过程中，自 2008 年以来已连续五届被认定为“农业产业化经营省级重点龙头企业”，现为云南省“百户优强民营企业”、云南省“农业小巨人”和“民营小巨人”培育企业、“国家扶贫龙头企业”、“全国主食加工业示范企业”、“全国模范劳动关系和谐企业”、“农业产业化国家重点龙头企业”和十二五以来“全国民族特需商品定点生产企业”。这些荣誉的取得，既是对理世企业和全体“理世人”的鞭策，又为理世的快速发展起到了不可或缺的推动作用。因此，企业发展至今，已初具规模，发展稳定，前景较好。这得益于社会各界的关心和支持，也是各位合作伙伴以及理世企业全体员工共同努力的结果，在此，让我们再次以最热烈的掌声对我们的合作伙伴表示感谢。

近三年来，企业通过持续技术革新，不断提升产品内在品质和促进产品升级；通过规范管理，不断推进企业团队建设和制度化体系建设；通过加大投入，不断精耕渠道和提升产品可见度；通过创新模式，不断延展渠道和提升品牌影响力；通过强化监管，不断提升过程质量和售后服务；通过系列创新，不断增强企业实力、丰富产品结构、增加产品品类、延展产品线、升级产品形象、打造差异化产品、提升产品竞争力、提高整体效率。无论是以传统渠道为主、现代/特通渠道为辅的运营，还是全渠道纵深发展的运作；无论是费率模式操作，还是厂商联销体模式运行；无论是常规拜访工作的开展，还是营销团队“5+1模式”的实施；无论是“经销商 531 工程”的推进，还是“百千万工程”的强化；无论是“噜咪啦”传统经典产品的推广，还是噜咪啦大V 片的成功上市，以及企业在未来将继续深入开发的具备行业差异化的健康产品。目的只有一个：理世与广大合作伙伴一起，抱团取暖、合作共赢。

在此，我要感谢合作伙伴们一直以来一如既往的支持与配合，也希望大家在未来的日子里，进一步通过共同努力继续共谋发展，力争尽早将“噜咪啦”产品做成西南区域第一薯片品牌，更好地实现双赢。

“脑袋决定口袋”。美国总统奥巴马说过那么一句话：“学习的钱一定要花，我一个黑人能在美国白人世界站住脚，能够有今天的成就，完全靠学习高人的智慧。学习不能决定你的起点，但一定能够决定你的终点”。就让我们以此共勉。理世企业在未来的变革发展中愿意也乐意提供更多的培训、交流与互动平台，目的在于同进退、共发展，也希望大家通过昨天对《做一个不可或缺的经销商》的学习有所收获，有所启发，学以致用。

大家都知道，近年来经济下行压力的局面俨然存在，并且有越演越烈的势头，这在昨天培训课程开始前我们何显高副总裁跟大家有过详细的阐述和分析。“办企业难、经商难、生意难做”，这是不争的事实，但如何在“困境中求生存、弱势中寻发展、危机中找机会”，我想这是我们大家都在思考的问题。在目前国家大力倡导、支持和营造良好民营经济营商环境之下，不断顺应时代，提升自我，迎难而上，更能赢得一片生机。

接下来的 2020-2021 年这两年，是理世企业第五个五年规划发展的关键时段，企业势必在品牌营销、市场拓展、人才引进、团队打造、产品研发、经销商激励、打击串货等方面加大力度、加大投入，以营造公平、有序竞争区域市场局面，确保市场良性均衡发展，确保经销商合理利润，确保噜咪啦品牌成为区域第一品牌。为此，我有以下三方面的建议：

一是厂商良性互动，方能实现长期共赢。厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面是要充分整合和利用好厂家能提供的诸多资源和平台，而不是为了眼前短期利益而牺牲消费者的引导与投入；另外一方面是经销商更要培养自身的造血功能。厂家的支持是一种输血，但力度始终是有限的；经销商要做大做强必须培育自身的造血功能。当然，双方及时沟通，经常沟通，良性互动，依规行事，默契配合就比较关键。

二是相互依托，成就利益双方共同体。理世企业的成长离不开广大经销商的积极运作，而经销商的成长与发展亦需要依托厂家才能够更好实现，只有双方经常换位思考，才能达到双方利益的共赢。为此，我可以向大家提示一下，企业 2020 年乃至后期均会采取系列举措或政策，希望我们的销售经理、主管下来后面向业务人员宣贯好政策和规定，也希望我们的广大合作伙伴也应当读懂弄透。共赢是我们的目的，但相互支持、相互配合、按规定办事是前提。

三是经销商要有耐心、有信心、也必须投入和培育专业渠道。“鲜切”是我们薯片的卖点，“片片精彩”是我们的亮点。作为休闲食品，需要市场的持续精耕细作，需要渠道的不断纵深延展，需要线上线下的互动齐发力，需要大型卖场的形象展示和终端小店的陈列布点....因此，下一步企业将结合市场实际，有规划、有步骤、分批次开展市场投入及市场拉动，但光靠企业人员投入不可行也不够，还需要广大合作伙伴积极配合，加大投入，相互信任，相互支持，切实提高单产，这样子才能确保 2020 年任务的圆满完成，也才能够谋长远发展，才能够同所有经销商一道共谋共赢、共同发展。最后，再次感谢各位合作伙伴长期以来对理世企业发展及“噜咪啦”品牌发展所作出的贡献和努力！

谢谢大家！！